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    旅界专研 | 关于国内非标住宿众筹 这篇报告说透啦!

    2019-06-26 10:20:50 新旅界 高雪娇 何鼎 子龙

    越来越多非标住宿旅游项目采用“众筹”这一新的融资方式切入旅游消费市场。

    编者按:当下,旅游产业正在经历深刻变革,产品供给由稀缺转为过剩,资源为王让位于产品能力为王,游客需求从单一化转向个性化、多样化和细分化。旅游产业发展正呈现出越来越复杂化、精细化的趋势,为了满足旅游市场需求、顺应时代发展趋势,越来越多的从业者投入更多精力,对旅游产业进行深入、细致的钻研。

    为此,新旅界推出《旅界专研》栏目,甄选专业智库、领军企业、行业大咖等机构或个人的研究成果,以期搭建行业智力交流的平台,为旅游产业的转型升级蓄力。

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    旅游业近10年发展迅猛,已经成为国民经济的支柱产业,也越来越成为资本投资的热土。但旅游项目因其大投资、长周期、回报慢的特点,且社会资本对市场情况把握不明、旅游项目投资风险多样,项目发展规模难预测等多种因素,跨界进入旅游业仍具有较大不确定性。

    随着国内国际旅游消费水平的不断升级,大住宿业作为新型旅游消费的热点,市场空间巨大。越来越多非标住宿旅游项目采用“众筹”这一新的融资方式切入旅游消费市场。

    巅峰怡广旅游产业基金(以下简称“巅峰怡广”)通过《大住宿业众筹领域专题研究》分两期带您熟悉国内大住宿业众筹市场发展现状。本期将带您了解国内众筹行业现状、众筹平台发展现状及非标住宿众筹平台及众筹项目发展现状。

    1、众筹定义:

    众筹,即发起人通过互联网平台向不确定的公众募集项目资金的融资方式。

    2、众筹特点:

    低门槛:无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

    多样性:众筹的方向具有多样性,在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

    依靠大众力量:支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人

    注重创意:发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子,要有可操作性

    3、众筹类型:

    债权众筹(Lending-based crowd-funding):投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金(我给你钱你之后还我本金和利息)类似P2P借贷平台的性质——拍拍贷、人人贷、积木盒子。

    股权众筹(Equity-based crowd-funding):投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权(我给你钱你给我公司股份)。通过网络的较早期的私募股权投资,是 VC 的一个补充?!焓够?、大家投

    回报众筹(Reward-based crowd-funding):投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务(我给你钱你给我产品或服务)——众筹网、追梦网、点名时间

    捐赠众筹(Donate-based crowd-funding):投资者对项目或公司进行无偿捐赠(我给你钱你什么都不用给我)——微公益

    非标住宿众筹平台

    一、平台总体情况

    国内非标住宿众筹处于起步阶段,相关平台及项目井喷式发展

    2016年是民宿众筹元年。2016年国内众筹平台共为民宿项目筹集资金3332.22万元,2016年全年共有39个民宿项目参与众筹。

    对比2014年和2015年两年民众众筹案例分别还只有1个,民宿众筹在2016一年内实现了38倍的同比暴涨。

    截至2016年11月30日,中国大陆地区共有398家众筹平台,其中涉及非标准住宿行业的有27家企业。11月份参与非标行业的众筹平台有:多彩投、开始众筹、爱创业、人人投、一米好地和天使街6家。其中共有54个项目上线,成功募集22[3]个项目,1834位投资人参与募集,预期融资金额2830.5万元,共募集资金7385.5万元人民币。

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    二、专业度与成功率

    专业度高的平台成功率更高,并需对新型生活空间和消费形态有更清晰的认识

    2016年11月份的54个项目所在的众筹平台中,主要的6个参与非标行业众筹的平台中,仅有3个平台成功完成项目众筹:多彩投、开始众筹和爱创业。

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    可见,多彩投与开始众筹在非标行业众筹平台中的成功率最高,这与平台的专业度有很大关系。两家企业专注于新型生活空间或者新型生活消费领域,因此对非标行业有清晰的态度与认识。

    多彩投侧重于做股权收益权项目,开始众筹则偏好做消费权众筹项目,因此参与开始众筹的人数虽然多过于多彩投平台,但是人均出资额低于多彩投。

    四、非标住宿众筹平台——多彩投

    多彩投专注于非标住宿众筹的细分市场,发展迅猛

    多彩投是国内首家生活空间众筹平台。倡导“投资改变生活”。成立于2014年10月,2015年1月正式上线开展地产众筹业务,众筹对象主要覆盖民宿、酒店、公寓、联合办公空间,以及地产产业链上下游等多个环节。多彩投是2017年我国地产众筹筹资规模最大的互联网众筹平台。

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    四、非标住宿众筹投资优势(以多彩投为例)

    选择多彩投的理由:低风险、易风控、收益高、群体大

    (1)低风险

    酒店天然是重资产;酒店平均需500万资产投资(10年租期租金或产权购买、平均300万以上资产的设备投入),资产高流通性,可抵押;适合资产证券化和众筹。

    (2)风控易做

    酒店自带风控属性,资产、经营、IP都容易评估;酒店资产关键指标如:租金,产权,资质,资产投入易获取和量化,也是酒店最基本也是最大的资产价值,并不会随着业主变换和经营而改变,是重资产;比较容易通过OTA、PMS等大数据系统反推获取酒店的关键数据;各区域、各类别的top商家是IP也是品牌,自带光环,信息透明。

    (3)收益高

    10%的直接收益外加10%的消费权益,综合收益高达20%,远超99%理财产品。10%的年化收益按季度分红,可以享受三年。10%的消费权益可以托管到屋托邦平台进行消费和流转变现。

    (4)用户群体大

    中国有1亿中产,理财已是刚性需求(行走的房产证),度假消费需求也是刚性的(消失的度假淡季)。因此用户对多彩投产品需求强劲,复购率极高。

    非标住宿众筹项目

    一、非标住宿众筹项目的标的类型

    民宿、酒店、青年公寓三种类型

    2016年11月份,上线的54个项目中包括民宿、酒店(含精品酒店、主题酒店、帐篷酒店)以及青年公寓三种主要形态。其中,民宿项目32个,募集成功13个;精品酒店18个,募集成功7个; 青年公寓4个,募集成功2个。

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    二、非标住宿众筹项目体量

    非标住宿均为小体量,92%项目的客房数大部分控制在30间以内

    从各众筹平台披露的项目情况来看,众筹成功的项目体量一般不大,范围从3间到65间客房。其中,13个项目在20间客房数以下,占比60%;7个项目在21~30个客房区间,占比32%。

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    三、非标住宿众筹项目的众筹模式

    专业度高的平台成功率更高,并需对新型生活空间和消费形态有更清晰的认识

    众筹的54个项目中,按照非标行业众筹的市场表现,众筹模式划分为四类:

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    ★ - 37个混合型众筹项目为消费权和收益权混合项目

    四、投资人地域偏好

    大多数投资人仍然比较看好江浙一带以及云南地区的非标住宿产业

    众筹的54个项目中,除了1个项目在美国,其余项目均在中国大陆地区,遍及12个省份和直辖市,其中云南13个,浙江11个,北京和江苏各6个,是非标行业众筹项目最为活跃的地区。而从众筹成功的22个项目分布地区来看,浙江6个,云南4个,江苏3个,占成功项目的60%,说明大多数投资人仍然比较看好江浙一带以及云南地区的非标住宿产业。

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    五、投资人产品偏好

    众筹支持者对非标住宿行业的投资热情较高,尤其是具有一定风格特色的精品酒店和民宿项目

    22个成功项目中,民宿13个,支持者912人,资金募集目标1170.5万元,最终成功融资2736万元。精品酒店成功项目7个,支持者812人,资金募集目标1110万元,最终成功融资3908万元;众筹支持者对非标行业的投资热情较高,精品酒店或许会成为未来非标行业的投资热点。

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    六、投资人画像

    中产阶层中高收入的、懂得风投原理的管理层

    通过多彩投1年发展的4000多名投资这分析,多彩投的客群画像是:

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    用户类型对标的大流量风口主体是:股票网站、财经资讯网站、科技网站论坛、炒股软件、财富论坛、京沪高铁广告(有人说飞机也行,先不说成本,飞机没有WiFi和数据,是没有用户转化场景的)、热门财经视频节目、财经/IT自媒体。

    七、小结

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    商业模式研究

    目前市场上与住宿业众筹相关的众筹平台主要包括两大类型:

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    一、多彩投

    致力于提供“生活方式+资产配置”的空间众筹产品和多元化发展的国内首家生活空间众筹平台

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    ——商业模式

    横向创新拓展,“众筹平台+对外投资+住宿直营” 构建大住宿业务矩阵

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    ——收益情况

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    二、开始吧

    专注于消费升级的线下商业头部内容,从而掌握生活消费的入口,重构一个消费、投资、权益的生活消费场景,搭建一个生活风格型高品质消费投资平台

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    ——众筹特色

    基于创始团队强大的媒体运营基因,强调产品故事化和流量社群化,通过“超级真人秀式”的浸入式项目呈现方式,寻找具有高度价值认同与相似趣味主张的同类人

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    ——商业模式

    纵向切入延伸,专注于流量思维下生活消费内容运营的生活消费产业链构建

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    ——收益情况

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    三、一米好地

    国内首家专注于提供基于旧房改造和城市更新的新型空间投资平台,通过推出多元创新型房产收益权金融产品,助力房产改造、推动城市更新,创造拥有空间的新方式

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    ——商业模式

    金融端+资产端共建,平台服务+基金投资+内容自营多种产品构建城市新空间运营生态圈

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    ——产品模式

    主推两大房产“轻投资”众筹产品,提供清晰安全的投资回报模式

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    四、九点投

    专注于酒店垂直领域互联网非公开股权融资交易众筹平台

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    ——商业模式

    为酒店和投资方搭建交易服务平台,以收取居间服务费为主要盈利渠道

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    五、京东众筹

    为创业者、企业搭建“产品+股权”众筹交易及创业服务支持平台

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    六、淘宝众筹

    基于用户流量和品牌知名度为淘宝用户搭建的产品众筹免费服务平台

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    七、天使街

    专注于经营性物业和连锁品牌领域、“领跟投机制”下的私募股权融资平台

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    八、总结

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    项目众筹案例研究

    一、多彩投—青普丽江文化行馆(股权类)

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    资料来源:多彩投

    乒乓球拍怎么选择 www.ymrly.tw 二、多彩投—日光域公司项目(收益权类型)

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    、开始吧—大理合宿项目(收益权类型)

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    四、开始吧——拉萨行宿项目(收益权类型)

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    五、案例小结

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    作者简介:

    何鼎,巅峰怡广旅游产业基金投资副总监,专注文旅项目投资研究。

    高雪娇,大区域文旅产业规划专家,曾作为副主编参与《一带一路旅游创新发展》、《全域旅游理论与实践》等书籍的编写。

    李子龙,巅峰怡广旅游产业基金投资经理、高级研究员,擅长旅游项目规划设计、景区规划咨询、景区投资及景区落地性实操等业务。

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